BY胡金华 每日经济新闻

近期股市大幅震荡和下挫，给投连市场带来了“过山车”般的惊险考验，由于一些保险公司投连账户配比多种基金的策略，也使收益出现不同程度的“缩水效应”。同时，近一周来投连险销售明显不尽人意，保险商单日进账保费收入与投连险收益出现双降迹象。某合资寿险公司的一款投连险产品的股票型投资账户收益已从10月31日的1.5491元连日跌至11月9日的1.4372元，跌幅达7.2%。

保险专家：及时调整投资比例

来自最近上海保险市场的数据显示，即便9月份大盘指数总体攀升，但期间一段时间的调整还是影响到了投连险的销售表现，今年9月单月，上海投连险实现保费收入约7.76亿元，相比8月单月的8.11亿元，下滑达4.32%。这与8月份投连险保费大涨61%的飘红业绩，形成了鲜明对比。

太平人寿一位投资分析师表示，现在很多保险公司推出的投连账户都多达五六个，对于大多数对投连产品并不了解的客户来讲，尤其面对这样的股市调整，市场消息会明显滞后，如何调整各账户间的投资比例非常考验客户的投资能力。

中意人寿相关人士也称，对于保险公司来讲，不会逐一对客户进行风险提示，尤其是通过银保渠道销售的产品，客户应该及时了解账户收益并在对市场后期反应作出判断的前提下，通知保险公司进行账户调整投资比例，比如将激进账户的比例降低到10-20%，稳健账户和平衡账户的比例上升到80%-90%，但是这些都由客户主动去做。

保险人士分析，五六个账户的投连产品往往会对客户的投资产生不利，一则资金过度分散投资往往看不到明显的投资收益；二来遇到股市下滑很难作出及时的账户调整，一般的投连产品三个账户就已足够，也可以进行灵活的账户调整。

投连失宠万能分红逆市上涨

记者了解到，资本市场的“变脸”成了决定现今保险市场销售产品的风向标，在以前并不被看好的分红险，万能险在最近又被保险公司拿出来当作“后备武器”使用，9月上海市场万能险、分红险保费收入分别增长17.36%、10.42%，大大超越了投连产品销售增长幅度。而中国人寿迟迟未推投连，使得在这一轮的保险销售中也占得了优势。据悉，新华人寿9月万能险保费突破1.36亿元，环比增量明显，以致其9月单月保费市场份额进一步扩大，达到15.87%。

一家寿险公司精算师分析，这一轮的股市下挫将使得本月的投连销售更难卖，以上海市场为例，在先期开卖投连险的寿险军团中，半数以上公司出现了销售业绩下降迹象。其中，被视为投连险“黑马”的联泰大都会人寿，9月单月记录投连险保费收入2.91亿元，相比8月下浮21.56%。同时还有中德安联人寿、平安人寿、泰康人寿、生命人寿、中宏人寿几家公司。

业内人士表示，对于现在众多公司“扎堆”推投连的时候，也应该居安思危，应多开发一些具有长期市场竞争力且具备不可替代功能的保险产品，例如具备更多保障功能的长期寿险产品，保险产品最终的本质还是保障。

股市连跌险商谨慎推新品

沪上一家保险公司投资部负责人表示，由于上周国内股市连续出现多日3%以上的跌幅，尤其是前期不断飘红的大盘蓝筹在这一轮跌势中损失惨重，因此很多保险公司投连账户挂钩的蓝筹股的基金也出现缩水，因此投连险销售业绩明显下滑，如何缓解当前销售下滑已成保险公司当务之急。

据了解，目前市场上已经推出投连险产品的保险公司一共有20家，投资账户一共有106个，尚不包括很多新获批的一些保险公司的投连账户，如中国人寿、太平洋人寿、生命人寿第二款投连账户、太平洋安泰人寿等。这些公司相关人士对记者称，在目前股市的影响下，新获批的投连账户绝不会在此刻往市场推出，至少要等到股市企稳或等到股指期货正式推出之后。不过，股指期货推行的时间表还没定论，因此一家保险公司负责人表示，现在获批的投连账户，正式产品出来还将要等到明年股市的反应。

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平安推新投连力避风险

记者从平安人寿获悉，继该公司9月重回投连市场推出银保投连产品“聚富步步高”之后，平安首个个险投连产品“聚富年年投连险”将在北京、上海、广州等全国16个城市正式推出。据悉，该产品为客户提供了“货币投资安全型账户”、“发展投资账户平衡型”、“基金投资激进型”和“精选权益激进型“四个账户，客户可以根据自己投资取向、财务状况和风险承受能力，投资一个或多个投资账户，也可根据账户表现和自身需要，调整各账户间的分配比例或在账户间自由转换。