哪个是最有价值的贵宾室

理财周报记者张俊／文

理财周报记者分路探访7家中外资银行财富管理中心，体验各银行中高端理财服务的不同之处、资金运作和风险监控的背后故事，投资者可从中找到适合自己的去处。

QDII、新股申购、挂钩型产品，银行理财产品几乎无不和当下资本市场密切相关。QDII所投向的港股和海外市场、新股申购类产品所指向的A股市场、挂钩性产品所挂钩的利率、汇率、指数，银行的产品设计部门和资金运作部门是如何理解的？理财周报认为，这些都能给投资者有效参考。因此，也成为我们此次探访的重点之一。

中资行的绿茶，外资行的咖啡

理财周报根据自己的判断选取了以下7家银行：工商银行、交通银行、深发展银行、招商银行、汇丰银行、东亚银行、荷兰银行。它们在中外资银行理财产品和财富管理领域，均属于佼佼者。

我们的体验是从客户的身份开始。走进各大银行财富管理中心，鲜明的中外特色扑面而来。工商银行8N财富中心的古钱币、金银蛋、如意名。荷兰银行的梵高画，无论是从8N的“8的N次方代表无限发”，还是从梵高的世界著名画家的身份，都很容易体会到中外银行风格的不同。

中资行的绿茶和外资行的现磨咖啡令我们印象深刻。交通银行的绿茶，汇丰银行、东亚银行和荷兰银行的现磨咖啡，深圳发展银行则茶和咖啡都提供。

惊人一致的稳健

稳健是所有银行财富管理中心共同的关键词。财富快速增值并不是理财的唯一要义。

我们看到，银行自身对财富管理本质的理解越来越深刻，并很有耐心地将这种深刻传递给客户。

由于银行不会透露客户资料，我们特意准备一个信息并不完备的虚拟案例，请各银行财富管理中心理财师提出建议，意图找出各家银行，特别是中外银行对同一案例分析的不同之处。

案例：一家三口。男36岁，女35岁，女儿7岁。有房、车各一。流动资金300万。其中150万炒股近期被套，账面损失近10%，未抛。50万买基金，净值微幅下跌。另100万，部分投资朋友的小企业，部分备用存银行。家庭月收入4万。预期目标：1.换车。打算换一辆30-50万的新车；2.女儿教育储备；3.两年内投资创办企业，需资金300万。

与预想不同的是，7家中外资银行理财规划师给出的分析，并无明显差异，无一例外地强调稳健。大部分理财师建议购买银行理财产品或债券型基金，以规避股市风险。此外，大部分银行理财师均强调，如客户是家庭主要经济来源，建议购买足额保险，以减少家庭风险。

资金避险冲动

虽然没有明确的数据表明资金正在流向风险较小的理财产品,但在对银行财富管理中心的探访中，理财周报记者印证了近期资金避险的事实。深圳发展银行的“金抵利”保本产品，利息兑换黄金，被冷落半年后，最近被投资者疯捧，以至黄金断货；招商银行广州分行财富管理中心，开业当天客户爆满；汇丰、东亚等外资行产品，也受到希望投资海外以分散风险的投资者青睐。

一方面，各大银行理财产品近期频频创新：私募股权基金产品、类基金运作产品、个人黄金实物交易代理、利息提前支取兑换黄金和投资基金。这些创新正在吸引着相当部分渴望避险的资金。另一方面，A股及全球股市震荡，恐慌情绪蔓延，港股直通车至今搁浅，资金正在寻找利益和安全最大化平衡的新去处。